Joanna Chavy
Je structure des solutions de financement du poste clients pour des PME suisses, principalement industrielles et de services techniques, avec un chiffre d'affaires compris entre 3 et 60 millions de francs.
Avant de rejoindre Winsch International en 2018, j'ai passé sept ans dans l'analyse crédit chez un factor établi à Zurich, puis deux ans en direction financière d'un groupe de distribution romand. Cette double expérience, côté financeur et côté entreprise, oriente la façon dont je travaille : je pars du bilan et du carnet de commandes, jamais du produit.
Sur les dossiers dont je m'occupe, l'essentiel du gain se joue rarement sur le taux affiché. Il se joue sur la définition du périmètre cédé, la gestion des débiteurs concentrés et la clause de sortie. C'est ce que j'essaie de rendre lisible dans les articles publiés ici.
Bureau
Belmont-sur-Lausane
Langues
Français, allemand, anglais
Contact direct
+41 21 881 63 70
Profil LinkedIn
- 11 ans dans le financement du poste clients
- 180+ contrats signés en Suisse et en France
- 3 - 60M CHF de chiffre d'affaires par dossier
J'interviens principalement sur la structuration de contrats de factoring, depuis l'appel d'offres jusqu'à la négociation des clauses, ainsi que sur l'assurance-crédit domestique et export : périmètre de couverture, limites par débiteur, gestion des sinistres. J'accompagne également des directions financières sur le diagnostic de trésorerie, besoin en fonds de roulement, délais de paiement réels et concentration des débiteurs, puis sur le financement des phases de croissance, y compris lorsque des filiales à l'étranger entrent dans le périmètre.
Financer sa croissance sans diluer son capital : le calcul complet
Trois options, un même besoin de 1,2 million de francs. Nous reprenons le dossier d'un équipementier vaudois et comparons le coût réel de l'augmentation de capital, du crédit d'exploitation et du factoring.
Cession de créances : les cinq clauses à négocier avant de signer
Recours, concentration, franchise de cession, durée d'engagement, frais de sortie. Ce que ces cinq lignes changent sur le coût réel du contrat.